Ciclo de vida de un producto
Lo que sabía…
El ciclo de vida del producto es la evolución de
las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado.
Lo que investigue…
El ciclo de vida de un producto es un concepto de gran
importancia en el proceso de su comercialización, dado que la existencia de
productos competidores, el comportamiento del mercado y la situación del
entorno cambian a lo largo del tiempo durante todo este proceso.
El ciclo de vida de un producto es un proceso
cronológico que transcurre desde su lanzamiento en el mercado hasta su desaparición.
1.1 las fases de un producto
Las fases que conforman este
ciclo de vida son las siguientes: - Introducción.
- Crecimiento.
- Madurez.
- Declive.
- Desaparición.
Fase de introducción o desarrollo de mercado
Es el punto de partida en la vida
comercial de un producto y se inicia con su puesta en el mercado. Es una etapa
crítica, como muestran las estadísticas: entre el 50 y el 70% de los productos fracasa
en su fase de lanzamiento al mercado. Al tratarse de un período inicial, tanto
ventas como beneficios son bajos.
Se trata de un período
caracterizado por la rentabilidad negativa, donde son necesarios importantes
esfuerzos en publicidad y distribución que no se ven acompañados por un alto volumen
de ventas y beneficios. Desde un punto de vista estratégico, el objetivo
principal es expandir el mercado.
Fase de crecimiento
Superada la introducción del
producto, se inicia la fase de crecimiento. Este período se caracteriza por un
aumento rápido tanto en ventas como en beneficios.
El número de compradores aumenta
también, atraídos tanto por la novedad como por la publicidad realizada. A
pesar de que en esta etapa los precios son altos, generalmente empiezan a
descender.
Fase de madurez
Una vez finalizada la fase de
crecimiento, se inicia la fase de madurez. Esta etapa se caracteriza por un
crecimiento moderado de las ventas, e incluso su estabilización, a la vez que
se da un estancamiento primero y un descenso después de los beneficios.
La fase de madurez es una etapa
más larga del ciclo de vida del producto, y la mayoría de productos del mercado
se encuentran en esta fase.
Fase de declive
La fase de declive es la etapa anterior
a la desaparición del producto del mercado. Las ventas son cada vez menores y
los beneficios tienden a desaparecer. Los precios que habían empezado a
descender tienden a estabilizarse y pueden llegar incluso a subir si la oferta
de los competidores disminuye.
Las inversiones en publicidad son
mínimas y se trata principalmente de mantener la lealtad de los consumidores que
todavía adquieren el producto.
Fase de desaparición
Es la etapa final del ciclo de
vida del producto. Ante los continuos descensos en ventas y los negativos resultados
se decide retirar el producto del mercado. La decisión de retirar un producto del
mercado depende en gran medida de las posibilidades de su sustitución por otro
más rentable, de rediseñar el propio producto, de encontrar nuevos usos al
producto, de conseguir atraer a nuevos consumidores o la desaparición o
coexistencia de competidores.
LO QUE APRENDÍ…
Los productos tienen un ciclo de vida donde pasan por
distintas fases, donde se podría saber en qué momento terminar la producción
del mismo.
La vida de un producto está clasificada en:
Introducción, Crecimiento, Madurez, Declive y Desaparición.
En el primer punto el producto se lanza al mercado y
es donde existe un estado de riesgo para la empresa, ya que es la primera vez
que el mercado lo verá por primera vez. En este punto se suele invertir
demasiado dinero en publicidad para su venta.
En la etapa de crecimiento se experimenta la cúspide de
las ventas para el producto, porque por ser nuevo existen pocos competidores y
a causa de ser nuevo e innovador los consumidores se emocionan a probarlo.
La fase de madurez es la etapa en la que todo se
tranquiliza, las personas ya pasaron por la fase de probar y fascinarse por la innovación,
aquí las ventas son moderadas e incluso se estabiliza. Hay algunas empresas que
se mantienen en este estado, ya que sus estrategias publicitarias les permite
quedarse ahí. Un ejemplo de ello es la Coca-Cola.
La fase del declive es la etapa previa para que el
producto desaparezca del mercado, la venta del mismo comienza a disminuir considerablemente
y consecuencia de ello los precios del producto comienzan descender.
La fase final o en si la desaparición del producto es
la parte en la que la venta han disminuido demasiado y los precios bajados hasta
lo más bajo que se puede para su venta, pero este, si se planea bien, pude ser
un gran punto estratégico para poder introducir un nuevo producto al mercado.
Un gran ejemplo es la venta de los cigarros, hoy día
los cigarros tienen la madurez en alto, pero poco a poco sus ventas han bajado,
pero..
¡Oh, sorpresa! Sus ventas van disminuyendo, pero al
contrario de otras empresas este aumenta el precio de su producto, ya que
tienen ganado una gran parte de la población adulta.
A la población adulta no le importara pagar lo que fuese
por un cigarrillo, porque lo necesitan, aunque hay una contra parte y es que
los jóvenes no quisieran pagar $59.00(Precio ejemplo) por un cigarrillo.
A consecuencia de ello se mete un nuevo producto al
mercado, y es la venta de productos más naturales, como la mariguana, tiende a
ser un plan estratégico muy congruente, pues sacas una sustancia a la que
muchos se vuelven dependientes y metes uno nuevo al que prefieren, porque “natural”.
